Trinta e oito anos. Esta era a idade de Rubens Pacheco, quando resolveu deixar de ser empregado e virar empregador. Em 1993, após 19 anos de trabalho no comércio de Uberlândia como cobrador de lojas, ele montou um negócio que hoje emprega 16 pessoas: a Gráfica Roosevelt.

O início foi bem diferente da realidade atual da empresa. Para montar o empreendimento, Pacheco vendeu o carro da família e empregou o dinheiro na compra de uma máquina tipográfica manual, incentivado por sua mulher, Iris D’arc Silva Pacheco. Hoje sua gráfica tem quatro impressoras offset: uma com capacidade para fazer 6 mil impressões por hora, duas capazes de realizar 8 mil impressões por hora cada e uma que faz 12 mil impressões por hora.

“Foi um tiro no escuro que eu dei e acertei no alvo. Não entendia nada de gráfica, mas conhecia de vendas e tinha muita vontade de vencer na vida, o que ajudou a fazer a diferença. Fui um privilegiado”, disse. O sucesso da empresa e o crescimento dela, segundo Pacheco, 55 anos, foram conseguidos com a adoção de estratégias empresariais, como a contratação de profissionais qualificados para atuar na gráfica.

Todavia, ainda segundo o empresário, a ampliação do negócio também foi obtida graças à aposta no bom atendimento ao público que busca os serviços oferecidos no estabelecimento, prática que ele aprendeu e aperfeiçoou nos 28 anos em que trabalhou no comércio.

Nascido em 1955, em Martinésia, distrito de Uberlândia, Pacheco morou em Itumbiara (GO) até os 9 anos de idade. Em 1965, mudou-se para Uberlândia com a família. Pouco depois de chegar aqui, aos 10 anos, começou a trabalhar para ajudar a mãe no sustento da família. Durante cinco anos, vendeu picolé, doce de leite e Big Bom (um tipo de suco em saquinho de plástico) nas ruas da cidade. “Com o dinheiro, eu ajudava a pagar o aluguel de casa”, afirmou.

Dos 15 aos 18 anos, Pacheco foi feirante e camelô em Uberlândia e em alguns municípios do Triângulo Mineiro. Um ano depois, em 1974, começou a trabalhar como cobrador de lojas da cidade, tendo ficado na Chic Sai a maior parte do tempo em que atuou nessa função.

Quase 20 anos depois, no início da década de 90, com o objetivo de obter progresso pessoal e profissional, resolveu montar a Gráfica Roosevelt. “Eu tinha um parente que trabalhava nesse ramo. Ele me disse que era um bom negócio montar uma gráfica. Acreditei nele, minha mulher em mim, e investimos na montagem do empreendimento o dinheiro obtido com a venda do carro” disse Pacheco.

Empresa começou em espaço de 20 metros quadrados

Rubens Pacheco disse que o começo da vida empresarial foi difícil, assim como a obtenção da estabilidade financeira na Gráfica Roosevelt e a consolidação dela no mercado gráfico uberlandense.

“Trabalhávamos em um espaço que tinha 20 metros quadrados na rua Antônio Salviano, bairro Santa Mônica [zona leste]. Não conseguia lucrar e cheguei a pensar em desistir. Mas novamente minha mulher foi decisiva: ela não deixou eu desanimar. Persisti e deu certo”, afirmou.

“Tive que esperar um ano e meio para começar a ganhar dinheiro e poder fazer retiradas financeiras, mas hoje estou consolidado no mercado”, disse o empreendedor, que em 1994 passou sua empresa para o fundo de sua casa, na rua João Borges, bairro Roosevelt, zona norte, em um espaço de 50 metros quadrados.

Sete anos depois, em 2001, Pacheco concretizou mais uma ampliação de seu negócio ao levá-lo para uma sede própria pela primeira vez. A empresa passou a funcionar em um prédio com 300 metros quadrados na avenida Cesário Crosara, também no bairro Roosevelt, onde a gráfica funciona.

Gráfica já passou por três modernizações

Rubens Pacheco começou sua vida de empreendedor com poucos recursos, por isso não pôde abrir a Gráfica Roosevelt com muitos equipamentos. Mas quase duas décadas após o início desse negócio ele já modernizou três vezes seu parque gráfico e hoje tem quatro impressoras offset; a que ele adquiriu por último custou quase R$ 500 mil.

Segundo o empresário, sua gráfica começou com uma impressora tipográfica, um cavalete e uma guilhotina manual. “Instalamos as máquinas na garagem da minha cunhada, a Joana D’arc, no bairro Santa Mônica. Depois é que fui para o Roosevelt, onde passei a trabalhar em espaços maiores e a incrementar o maquinário”, afirmou.

De acordo com Pacheco, 11 anos depois da abertura do negócio, ele conseguiu realizar a primeira grande modernização da gráfica. “Comprei a primeira impressora off-set em 2004. Adquiri a segunda e a terceira em 2006. E a quarta, que é uma impressora a quatro cores e marcou o grande salto que dei neste ramo, em 2008”, disse.

Empreendedor vai investir R$ 1 milhão em 2012

O espírito empreendedor de Rubens Pacheco não para na atual composição de máquinas da Gráfica Roosevelt. Ele afirmou que já tem o projeto pronto e a verba de R$ 1 milhão reservada para comprar, no início do ano que vem, uma impressora offset quatro cores formato 2.

“É um equipamento com a mesma tiragem da impressora que adquiri em 2008, de 12 mil impressões por hora, mas com formato maior. Portanto, cabem mais imagens em uma mesma página”, disse.

Segundo o empresário, o plano de investimentos para o ano que vem também prevê a renovação das guilhotinas, do picotador e do grampeador.

“Tudo isso simboliza este crescimento do negócio, que se reflete na minha vida e de meus familiares. No começo, quando vendi o veículo que tínhamos para montar a empresa, perguntei para minha mulher: ‘como eu vou conseguir te dar esse carro de volta?’ Hoje, cada um da família tem um carro do ano e moramos em uma casa muito boa”, disse.

Empreendedor

* Quem é
- Rubens Pacheco
Empresário

* O negócio
- Gráfica Roosevelt
Rubens Pacheco é o proprietário da gráfica

* Idade
- 55 anos

* Quando montou a gráfica
- Em 1993
Rubens Pacheco tinha 38 anos de idade

* O caminho do sucesso

Confira as cinco principais dicas de Rubens Pacheco, proprietário da Gráfica Roosevelt, para que um empreendedor tenha sucesso em seu negócio
- Ter vontade de crescer profissional e financeiramente
- Ter paciência, sobretudo no começo do negócio, quando ele não costuma ser rentável
- Apostar no bom atendimento para que o cliente volte sempre
- Atrair o cliente para seu negócio; buscá-lo sempre; oferecer seus produtos a ele e não apenas esperar que o cliente procure seus serviços
- Investir na modernização dos equipamentos de sua empresa

Gráfica Roosevelt em 1993

* Instalada em uma garagem de 20 metros quadrados no bairro Santa Mônica
* Equipamentos
- 1 impressora tipográfica
- 1 cavalete
- 1 guilhotina manual

Gráfica Roosevelt em 2011

* Instalada em um prédio de propriedade de Rubens Pacheco de 300 metros quadrados, no bairro Roosevelt
* Equipamentos
- 4 impressoras offset
- Guilhotinas (serão trocadas por novas em 2012)
- Picotadora (será trocada por uma nova em 2012)
- Grampeador (será trocado por um novo em 2012)

Faturamento: Não revelado